Rekrutacja handlowców do firm z prowizją i widełkami
Rekrutacja handlowców w Pracy zaczyna się od ogłoszenia, które uczciwie pokazuje stałą pensję, prowizję i widełki, bo dobry sprzedawca B2B przy pierwszym kontakcie liczy, ile realnie zarobi. Ogłoszenie przygotowuje AI na podstawie Twojego opisu, a każdy kandydat odpowiada na te same pytania przesiewowe o branży, wielkości klientów, wyniku sprzedaży i terminie startu.
Dostajesz ranking, od którego dzwonisz. Start kosztuje 399 zł netto miesięcznie lub 199 zł netto miesięcznie przy opłaceniu roku z góry, z osobną opłatą za zatrudnienie stałe.
Przedstawiciel handlowy B2B
Poznań
| dopasowanie | profil | dostępność | odpowiedzi |
|---|---|---|---|
| 96% | Przedstawiciel handlowy B2Bstaż 3 lata | od zaraz | ✓ 5 z 5 |
| 92% | Przedstawiciel handlowy B2Bstaż 5 lat | od poniedziałku | ✓ 5 z 5 |
| 88% | Przedstawiciel handlowy B2Bstaż 2 lata | za tydzień | ✓ 4 z 5 |
| 85% | Przedstawiciel handlowy B2Bstaż 1 rok | od zaraz | ✓ 4 z 5 |
| 81% | Przedstawiciel handlowy B2Bstaż 4 lata | za 2 tygodnie | ✓ 4 z 5 |
Napisz ofertę, na którą odpowie sprzedawca z wynikiem
Handlowiec z dobrym wynikiem nie odpowiada na ogłoszenia z hasłem „atrakcyjne wynagrodzenie”. Chce wiedzieć, jaka jest podstawa, jaka prowizja i od czego liczona, czy ma swoją bazę klientów, czy zaczyna od zera, i jakim narzędziem pracuje. Od 24 grudnia 2025 pracodawca podaje kandydatowi wynagrodzenie lub jego widełki przed rozmową, więc ukrywanie kwot nie ma sensu. Zasady opisuje wpis o jawności wynagrodzeń w ogłoszeniu o pracę.
W ogłoszeniu o handlowcu zapisz pięć rzeczy.
- 01 Podstawa brutto i zasady prowizji, na przykład procent od sprzedaży lub stała kwota za podpisaną umowę.
- 02 Rodzaj klienta i rejon, czyli firmy czy konsumenci, cały kraj czy jedno województwo.
- 03 Skąd pochodzą leady, własne wyszukiwanie czy kontakty od firmy.
- 04 Narzędzia, w tym samochód, telefon i system do prowadzenia klientów.
- 05 Termin startu i długość okresu próbnego.
W Pracy opisujesz to własnymi słowami, AI układa ogłoszenie, a Ty weryfikujesz je przed publikacją.
Pytaj o wynik sprzedaży, nie tylko o staż
CV handlowca często wygląda dobrze, bo wszyscy kandydaci piszą o „budowaniu relacji z klientem”. Prawdziwą różnicę widać w liczbach, które kandydat poda w odpowiedzi. Plan Start obejmuje 5 pytań przesiewowych na ofertę. Dla handlowca wybierz te, które odsiewają najwięcej przypadkowych zgłoszeń.
| Pytanie | Co sprawdza | Jak czytać odpowiedź |
|---|---|---|
| Jaką sprzedaż prowadził kandydat w ostatnich 12 miesiącach | Co sprawdzaSkalę dotychczasowej pracy | Jak czytać odpowiedźKonkretna kwota lub liczba umów, a nie ogólnik |
| Jacy klienci i jak duże kontrakty | Co sprawdzaDopasowanie do Twojego rynku | Jak czytać odpowiedźSprzedaż firmom przy ofercie dla firm, nie odwrotnie |
| Skąd brał pierwsze kontakty | Co sprawdzaSamodzielność przy zimnym kontakcie | Jak czytać odpowiedźOdpowiedź zgodna z tym, co dasz mu na starcie |
| Jakiego wynagrodzenia oczekuje i w jakiej formie | Co sprawdzaZgodność z Twoimi widełkami | Jak czytać odpowiedźOczekiwania poza widełkami to szybka decyzja po obu stronach |
| Od kiedy może zacząć | Co sprawdzaTermin startu | Jak czytać odpowiedźOkres wypowiedzenia dłuższy niż Twój plan to sygnał do rozmowy |
Ranking odpowiedzi pokazuje, kogo zaprosić na rozmowę. System rekrutacyjny dla małej firmy trzyma ogłoszenie, odpowiedzi i zaproszenia w jednym miejscu, więc nie szukasz CV po skrzynce mailowej.
Etat, B2B czy agencja rekrutacyjna
Handlowca zatrudnisz na etat, współpracę B2B albo przez agencję rekrutacyjną. Każdy model ma inny koszt i inne ryzyko, a wybór zależy od tego, jak bardzo chcesz kontrolować sposób pracy.
| Model | Jak płacisz | Na co uważać | Kiedy wybrać |
|---|---|---|---|
| Etat z prowizją | Jak płaciszPensja i prowizja brutto plus około 20,5 procent składek pracodawcy | Na co uważaćProwizja zwiększa też składki | Kiedy wybraćGdy handlowiec ma pracować według Twoich zasad i na Twoich klientach |
| Współpraca B2B | Jak płaciszFaktura netto, bez składek pracodawcy | Na co uważaćPraca pod ścisłym nadzorem może mieć cechy stosunku pracy | Kiedy wybraćGdy handlowiec jest samodzielny i prowadzi własną firmę |
| Agencja rekrutacyjna | Jak płaciszZwykle 15 do 25 procent rocznej pensji jednorazowo | Na co uważaćPłacisz także wtedy, gdy handlowiec odejdzie po kilku miesiącach | Kiedy wybraćGdy szukasz dyrektora sprzedaży, a nie przedstawiciela terenowego |
Rachunek całkowitego kosztu etatu z prowizją znajdziesz we wpisie koszt zatrudnienia handlowca. Ogólne koszty naboru, niezależnie od stanowiska, opisuje wpis o koszcie rekrutacji pracownika.
Przeprowadź nabór handlowca w czterech krokach
- 01 Zapisz warunki. Podstawa, prowizja, rejon, rodzaj klienta i termin startu.
- 02 Zweryfikuj ogłoszenie przygotowane przez AI i wybierz pytania przesiewowe z tabeli powyżej.
- 03 Przejrzyj ranking, zadzwoń do najlepszych i poproś o przykład zamkniętej transakcji.
- 04 Zaproś dwóch lub trzech kandydatów na rozmowę z zadaniem, na przykład krótką prezentacją oferty dla klienta z Twojej bazy.
Jeśli szukasz wielu przedstawicieli naraz, na przykład na otwarcie nowego regionu, sprawdź stronę o rekrutacji masowej. Przy stanowiskach w handlu detalicznym zobacz rekrutację pracowników do sklepu.
Obsada na okres próbny lub urlop przez agencję pracy
Jeśli handlowiec odszedł, a sezon sprzedaży trwa, zastępstwo na kilka miesięcy możesz zamówić u agencji pracy tymczasowej z wpisem do rejestru KRAZ (sprawdzisz go na stronie praca.gov.pl). Agencja zatrudnia osobę i kieruje ją do Twojej firmy, a Ty jako pracodawca użytkownik organizujesz jej pracę. To rozwiązanie sprawdza się przy obsłudze infolinii, wsparciu sprzedaży i prostszych rolach, a nie przy sprzedaży złożonych kontraktów. Koszt marży agencji opisuje wpis ile kosztuje agencja pracy tymczasowej.
Dobierz plan do liczby ofert
Start wybierz dla jednego lub dwóch stanowisk. Rekrutacja odpowiada regularnemu naborowi z 150 zaproszeniami miesięcznie. Zespół wspiera prowadzenie wielu ofert jednocześnie. Abonament nie jest ceną zatrudnienia. To opłata za narzędzie, w którym prowadzisz nabór.
| Plan | Abonament miesięczny | Miesięczny koszt przy płatności rocznej | Zatrudnienia stałe w cenie miesięcznie |
|---|---|---|---|
| Start | Abonament miesięczny399 zł netto | Miesięczny koszt przy płatności rocznej199 zł netto | Zatrudnienia stałe w cenie miesięcznieBrak |
| Rekrutacja | Abonament miesięczny899 zł netto | Miesięczny koszt przy płatności rocznej449 zł netto | Zatrudnienia stałe w cenie miesięcznie1 |
| Zespół | Abonament miesięczny1 999 zł netto | Miesięczny koszt przy płatności rocznej999 zł netto | Zatrudnienia stałe w cenie miesięcznie3 |
Start obejmuje 2 aktywne oferty i 30 zaproszeń miesięcznie, Rekrutacja 8 ofert i 150 zaproszeń, a Zespół 30 aktywnych ofert. Poza limitem zatrudnień obowiązuje opłata za efekt, 10 procent rocznego wynagrodzenia brutto, minimum 1 500 zł netto, w 12 ratach. Pełne zestawienie znajdziesz w cenniku.
Pytania i odpowiedzi
Jak rekrutować handlowców?
Napisz ogłoszenie z podstawą, prowizją, rejonem i rodzajem klienta, zadaj wszystkim kandydatom te same pytania o wynik sprzedaży i zaproś najwyżej ocenionych na rozmowę z krótkim zadaniem. W Pracy ogłoszenie przygotowuje AI, a ranking odpowiedzi pokazuje, od kogo zacząć.
Ile kosztuje rekrutacja handlowca?
Abonament Start kosztuje 399 zł netto miesięcznie albo 199 zł netto miesięcznie po opłaceniu roku z góry. Zatrudnienie stałe poza limitem to 10 procent rocznego wynagrodzenia brutto, minimum 1 500 zł netto, w 12 ratach. Agencja rekrutacyjna bierze zwykle 15 do 25 procent rocznej pensji.
Czy handlowca zatrudnić na etat, czy na B2B?
Na etat, jeśli ma pracować według Twoich zasad, na Twoich klientach i pod Twoim kierownictwem. Na B2B, jeśli jest samodzielny i prowadzi własną firmę. Praca pod ścisłym nadzorem może mieć cechy stosunku pracy, więc w razie wątpliwości skonsultuj umowę z prawnikiem.
Jak ustalić prowizję handlowca?
Zacznij od marży, jaką zostawia Ci sprzedaż, i ustal procent tak, aby przy realnym planie sprzedaży całkowity koszt handlowca mieścił się w tej marży. Zapisz w ogłoszeniu podstawę i sposób liczenia prowizji, bo kandydaci porównują oferty.
Jakie pytania zadać handlowcowi w przesiewie?
Zapytaj o sprzedaż z ostatnich 12 miesięcy, typ klientów i wielkość kontraktów, źródło pierwszych kontaktów, oczekiwane wynagrodzenie i termin startu. Konkretne liczby w odpowiedzi odróżniają doświadczonego handlowca od kandydata z ogólnym CV.
Przygotuj ofertę dla swojego handlowca
Załóż konto, wybierz plan i opisz stanowisko z podstawą, prowizją oraz rejonem. Zweryfikuj ogłoszenie, wybierz pytania przesiewowe i zaproś najlepszych kandydatów na rozmowę.